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空气能经销商,转型后的苦恼

前两天,有位资深的空气能经销商王先生,踏进了上海镁双莲太阳能热水器有限公司的大门。来了解太阳能热水工程的情况,什么能做我们太阳能热水工程的代理。通过了解,王先生进入空气能行业近10年了,但从来没有沾过空气能家用机的边,从入行开始,一直做的是工程机,工程机每年的销售量都在500万以上。正是这样一个优秀的空气能经销商,最近却遇到了最苦恼的问题:

王先生在2012年承接了贵阳的两个学校空气能热泵工程项目,不到一年的时间里,这两个项目都先后坏了压缩机、膨胀阀、温度探头等,让王先生疲于奔命。第二个问题就是对自己转型后产生的与企业的配合问题深受折磨。由于王先生同一些连锁酒店建立了战略合作模式,已经从原来的省区型经销商转型成为全国性热泵工程经销商,在业务区域和项目建设模式上都发生了变化,对企业物流、售后服务等都提出了新的要求。各个边疆酒店的新店建设,分布在全国各地,要满足这些酒店客户的产品需求,就需要空气能热泵厂家提供在全国范围内对王先生的支持,更麻烦的是,原来的合作品牌是没有能力,更没有意识跟随上王先生的业务转型,特别是服务问题,更是大大拖了王先生的后腿,这就造成了王先生每个项目都要亲自在各地重新组织人马进行安装及服务,辛苦程度和牵涉的精力可想而知。

所以,当空气能经销商成功转型后,如果与没有全国服务能力的品牌合作,也会遇到如王先生一样的烦恼,将制约前进的脚步。

空气能经销商,转型后的苦恼


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